大众点评运营的本质是什么？三七互联
很多人在运营自己的大众点评店铺和美团店铺的时候，下了百分百的心血，店铺详情和首图花重点打造，笔记内容图文并茂，双管齐下之后，发现除了好看之外，数据还是惨不忍睹。实际上，做好美团和大众点评，除了视觉效果要好看之外，抓住内核公式，才能掌握运营动作的要点。
内核公式：销售额=流量*转化率*客单价
1、流量
何为流量，流量就是你的店铺，所能展示的机会、所能被用户看到的频率，最直观的体现就是搜索排名，大众点评关键词搜索排名的话，跟店铺的收录年限、关键词相关性、店铺热度等相关，其他还能获取流量的动作就是多参加大众推出的官方活动，平台推出的活动，一般都能在首页获得最佳推荐位，跟付费推广而言，参加活动是最具性价比的引流动作。
大众点评上，有一些低价引流的频道，比如限时秒杀、免费试等，这些活动的入口是在大众点评app的首页，曝光和获客的机会极大，商家可以在计算好自己的成本和收益的前提下，参加这些频道活动，以平本或者略赚的价格去获取流量，并且参加这些频道的用户，都是大众点评的活跃用户，获得该类用户的肯定或者图文评价，对店铺的长期运营是非常有好处的。
2、转化率
流量有了，曝光有了，接下来最重要的就是转化率，转化率是体现店铺是否是平台优质店铺的重要因素。提升店铺的转化率，一部分的动作需要在调整店铺的视觉效果上，店铺的内涵和卖点能否在客户看到的10秒内，产生购买欲望，视觉设计和文案体现，尤为重要。
其次，客户咨询也是重要的一环，客户有疑问需要咨询的时候，就代表客户已经产生了下单的想法，如果能够在客户咨询的第一时间，对客户的咨询，给出完美的解答和引导，那么提升店铺的转化率就非常轻松，有些商家不重视咨询，没有专人来接待管理，这样往往会错过。
3、客单价
分析一下大众点评和美团用户的心理就会知道，客户除了想要获取最优质的服务和体验外，也很想要物美价廉的产品。生意人而言，客单价当然越高越好，但是在客户所需求的物美价廉和商家想要的高收益中 ，取得一个平衡，是需要一些专业的分析。分析对应商圈的消费水平、分析竞对的产品定价。不能高 ，会导致转化率低，不能低，多销不仅会薄利，商家越做也会越疲惫。定价建议在分析当下消费水平和同行的价格、真实的店铺成本后，结合自己店铺的特色来定最终的价格 。
当然，如果是新店的话，最开始可以做设置几款低价引流的产品，后期做出了自己的品牌和特色后，适当溢价后，再去打造核心的主推利润款，不过纵观所有店铺，不管是新店还是老店，店铺月销单数最多的产品，一定是低价引流款。
武汉市三七互联网络科技有限公司（简称“三七互联”），公司始创于2015年11月，总部位于九省通衢——武汉，是专注于本地生活团购运营的互联网公司，现已形成本地化生活服务电商运营、搜索引擎推广、信息流推广、短视频、企业品牌服务、企业赋能等6大核心业务板块，满足商家不同阶段的业务需求。创办8年来，合作机构覆盖128个城市，帮全国超500家机构其解决了无网络营销团队、无互联网获客经验、无互联网营销意识的“三无”局面，共建品牌成长与业绩增长兼得的“品效合一”业务新模式，帮助商家创线上营收超5亿。
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