做口腔机构运营容易陷入哪些误区？三七互联
做口腔机构运营，往往会陷入五大误区，从而导致机构的整体营销失败。为了让大家少走弯路，今天就给大家具体讲讲：
误区一、营销启动太晚
营销是什么？
营销是对客户需求的调研后，为满足客户需求而采取的一系列经营行为。
对于现在口腔医疗行业中的很多经营者来说，他们在做任何战略、决策之前，首先是站在老板或投资人的立场上，而没有认真去做消费者需求和产品调研，因此最终导致营销受阻。
误区二、对客户声音倾听不足
闭门造车的结果就是——在推广时，要花很多时间去和客户沟通，并且认为这就叫营销。
这种想法是错误的。
如果是一款好的产品和服务，一推出来，就能让客户感觉到这是为他量身定做的，这样我们就不需要花太多时间去和客户解释，客户也会抢着购买。
所以，作为口腔机构经营者我们在对我们的产品和服务营销前，一定要针对我们目标顾客进行深入调研，了解客户真正需求，营销客户最需要东西。
误区三、提供过多的折扣
对于很多口腔机构经营者来说，面对激烈的市场竞争时，为了吸引和挽留一些客户，不惜亏本，给予客户过多折扣来做应对竞争。
但是，提供过多折扣必然伤害利润，甚至削弱机构未来的定价权和可持续经营能力，使机构进入一个死循环，也会让客户对我们产品和服务定价产生不信任感。
长此以往，就会因为价格造成大量客户流失，导致机构业绩急剧下滑。
误区四、向熟人营销
有很多口腔机构的经营者将自己机构的洁牙卡、消费卡、VIP卡赠送或者便宜卖给身边熟人，但结果却发现这些熟人消费者一般在消费一次后很难有再消费的现象。
这就产生一个问题，作为机构经营者，你永远搞不清楚周边的亲戚朋友消费你产品的动机是什么：也许他们出于爱你、同情你、帮忙你等。
因此，做口腔机构经营者要把自己的产品和服务卖给陌生人，只有卖给陌生的人，才能发现顾客的真实需求，这才能激发持续的购买力。向熟人营销在很大程度上是得到一种虚假的肯定，它会迷惑了我们的双眼。
误区五、没有找到好客户
有一家口腔机构曾对客户进行过详细分析，发现机构全年85%的营业额是由不到20%的客户群体贡献的。
从这个案例中我们可以看出：只有好客户才能带来高价值。
机构的营业额是来自哪类客户？
这类的客户对于我们产品和服务的贡献是怎样的？
他们对产品和服务的价值是不是更在乎？
与机构的价值之间是不是更契合？
这一类客户看中的是产品的价格，还是我们的服务？
这些都是机构经营者在营销时必须考虑的问题。
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